Bassem K.
نبذة
خبير متخصص في المبيعات الرقمية (B2B) وتطوير الأعمال وتخطيط الحملات الإعلانية، أمتلك خبرة تمتد لأكثر من 6 سنوات في أسواق الشرق الأوسط وشمال إفريقيا (MENA & GCC). أتميز بخلفية أكاديمية قوية مدعومة بماجستير إدارة الأعمال (MBA) في التسويق، مما يتيح لي دمج مهارات البيع الميداني بتحليلات سلوك المستهلك المتقدمة وبناء استراتيجيات النمو المعتمدة على البيانات.
لدي سجل إنجازات مثبت في قيادة دورة المبيعات الكاملة لحلول التكنولوجيا الإعلانية (AdTech)، بداية من التنقيب عن العملاء الكبار وتطوير الحسابات الإستراتيجية ووصولاً إلى الإغلاق وإدارة ما بعد البيع. أمتلك خبرة عميقة في إدارة وتوجيه الأنشطة التسويقية عبر القنوات الإعلانية المختلفة مثل الإعلانات الأصيلة (Native Ads)، الإعلانات البرمجية (Programmatic)، الإعلانات القائمة على الموقع (LBA)، بالإضافة إلى أطر العمل المتكاملة لرسائل الهاتف المحمول (Bulk/API SMS).
أركز دائماً على تحسين قنوات البيع (Sales Funnels)، إدارة أنظمة الـ CRM بكفاءة، وقيادة فرق العمل لتحقيق أعلى معدلات العائد على الاستثمار (ROI) ونمو الإيرادات المستدامة للشركات والوكالات الإعلانية الكبرى.
الخبرات
Sales Supervisor
إدارة وتوجيه الفريق: الإشراف المباشر على تنفيذ العمليات البيعية اليومية، ومواءمة أنشطة الفريق مع الأهداف الإستراتيجية وخطط النمو الخاصة بالعملاء.
استراتيجيات دخول السوق (GTM): قيادة وتوجيه أنشطة طرح الحلول والمنتجات الإعلانية الجديدة وتوسيع حصتها السوقية عبر الأسواق الإقليمية الرئيسية (مثل مصر، السعودية، والإمارات).
إدارة العلاقات الإستراتيجية: بناء، إدارة، وتوسيع شبكة العلاقات مع أكثر من 100 علامة تجارية ووكالة إعلانية كبرى لضمان استدامة الشراكات وزيادة الحصة البيعية.
التخطيط والتنبؤ المالي: إدارة عمليات التنبؤ بالمبيعات (Sales Forecasting)، ومراقبة أداء قنوات البيع (Pipeline)، وتحليل نمو الحسابات لتعظيم العائد على الاستثمار (ROI) والإيرادات.
تطوير المواد البيعية: الإشراف على إعداد العروض التقديمية (Presentations)، المقترحات التجارية (Proposals)، والمواد البيعية التي تدعم جذب العملاء الجدد والحفاظ على الحاليين.
دراسة السوق والمنافسين: مراقبة اتجاهات السوق، وتحليل سلوك المستهلكين والمنافسين لاستنباط فرص تجارية جديدة تدعم اتخاذ القرارات الإستراتيجية بالشركة.
التدريب والتطوير: تقديم الدعم المستمر والتوجيه المهني لأعضاء الفريق لتطوير مهاراتهم في إدارة العملاء والبيع الاستشاري المتقدم.
مدير تطوير أعمال
2024-2022
طورت ونفذت خطط تطوير أعمال استراتيجية أدت إلى تحقيق الأهداف وتجاوزها بنسبة 149%، من خلال تحديد وتأمين فرص عمل جديدة في مجال الديجيتال ميديا. قمت ببناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء، وإبرام صفقات مربحة نتج عنها نمو ملحوظ في الإيرادات، مع التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية لتطوير استراتيجيات التسويق ودخول السوق الفعالة.
متخصص مبيعات أول
2022-2020
قمت بتوليد عدد كبير من العملاء المحتملين المؤهلين شهرياً من خلال مبادرات الشبكات والمكالمات الباردة والتواصل عبر البريد الإلكتروني، وقدمت عروض مبيعات فعالة أدت إلى تحقيق الأهداف البيعية وتجاوزها بنسبة 200%، مما ساهم بشكل كبير في نمو الإيرادات. بالإضافة إلى ذلك، قدمت دعماً تقنياً وتوجيهاً فعالاً لممثلي المبيعات الأقل خبرة، مما أدى إلى تحسين ملحوظ في معدلات تحويلهم وتخطي أهدافهم.
متخصص مبيعات
2020-2019
ساهمت بفعالية في تحقيق الأهداف البيعية وتجاوزها بنسبة 160% عبر توليد فرص مبيعات جديدة وإجراء أبحاث سوق مستمرة لتحديد الجمهور المستهدف، مع بناء علاقات قوية مع العملاء وتقديم عروض توضيحية رقمية مقنعة للمنتجات والخدمات، مما دعم نمو الإيرادات وتحسين كفاءة عمليات البيع.
التعليم
ماجستير إدارة أعمال (MBA) تخصص التسويق
الأكاديمية العربية للعلوم الإدارية والمالية والمصرفية (AAMBFS.org)
ليسانس حقوق
جامعة القاهرة